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美国的“盒马”Instacart，能否在纳斯达克上市后继续领跑？

2023-10-07 09:44

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你可能听说过Instacart，这是一家北美最大的在线生鲜杂货配送公司，它的业务模式类似于阿里巴巴旗下的盒马，通过与当地的超市和零售商合作，为用户提供快速便捷的购物体验。
Instacart于2023年9月19日在美国纳斯达克上市，成为继英国芯片设计公司安謀（Arm）之后，今年最受瞩目的科技IPO之一。
Instacart最初发行区间为26美元到28美元，估值区间为86亿美元到93亿美元。在软银旗下Arm上市募资近50亿美元，且首日大涨25%后，Instacart上调发行区间至28美元到30美元。
Instacart此次发行价30美元，为上调后的发行区间最高端位置。
Instacart开盘每股报41.9美元，盘中最高涨至42.95美元，涨幅达43.18%，截至当日收盘，Instacart每股报33.70美元，涨幅达12.33%，总市值93.22亿美元。
Instacart此次发行2200万股，募资6.6亿美元。其中，Instacart公司发售1410万股，募资4.23亿美元；现有股东出售790万股，套现2.37亿美元。
百事公司通过私募方式购买价值1.75亿美元A系列可赎回优先股。
此外，挪威银行投资管理公司及TCV、红杉资本、D1 Capital Partners、L.P. 和Valiant Capital Management 的附属实体（统称为基石投资者）购买约4亿美元普通股。
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那么，Instacart为什么能够在纳斯达克上市？
它上市后对自己和股东有什么好处？
它又面临着哪些挑战和机遇呢？
本文将从以下几个方面为你解答这些问题。

Instacart的发展历程

Instacart是由前亚马逊员工Apoorva Mehta于2012年创立的，他当时看到了一个利用移动应用来提供在线生鲜杂货配送服务的商机。他参加了Y Combinator的夏季孵化项目，并获得了初始资金，从而启动了他的创业之路。他曾经连续创业，据说创业20次失败。
五年后，Instacart已经扩展到了美国多个城市，并进入了加拿大市场。2018年，它与Costco和Sam’s Club等知名品牌达成了重要的合作伙伴关系。
Instacart的转折点来自于新冠疫情的爆发，这使得在线生鲜杂货配送需求激增。作为结果，Instacart在2021年增加了300,000名额外的员工，并将其估值提升到了390亿美元。如今，九年之后，Instacart已经在北美超过5,500个城市拥有超过40,000家门店，并与300多家零售商建立了合作关系。

Instacart的业务模式

Instacart的业务模式基于共享经济的理念，通过连接用户和个人购物者（personal shoppers）来提供超本地（hyper-local）的按需生鲜杂货配送服务。Instacart并不拥有任何自己的超市或仓库，而是通过与当地的超市和零售商合作，将他们的产品展示在自己的平台上。用户可以通过网站或移动应用来选择自己喜欢的超市，浏览商品，添加数量，并确认订单。个人购物者是独立承包商或Instacart的兼职员工，他们会收到订单的通知，并根据用户的要求去购买并送达商品。用户可以通过应用来支付费用，并在不出门的情况下获得所需的商品。

Instacart的财务状况

根据Instacart在上市前提交给美国证券交易委员会（SEC）的文件显示，Instacart在2023年上半年实现了2.42亿美元的净利润，相比之下，在2022年同期则亏损了7400万美元。这表明Instacart已经开始实现盈利，并且有望保持增长势头。Instacart还披露了其2021年全年和2022年上半年的营收情况，分别为48.7亿美元和32.6亿美元，同比增长了96%和38%。这说明Instacart的业务规模已经达到了相当可观的水平，并且仍然有较高的增长潜力。
2021-2022财年，该公司营收分别为18.34亿美元、25.51亿美元，这期间相应的净利润分别为-7300万美元、4.28亿美元。

Instacart的上市动机和好处

  • Instacart可以借助上市来筹集更多的资金，用于扩大其业务范围，增加其市场份额，提升其品牌知名度，以及投资更多的技术创新和人才培养。
  • Instacart可以借助上市来提高其透明度和信誉度，向公众展示其财务状况和业绩表现，以及其未来的发展规划和战略目标。
  • Instacart可以借助上市来奖励和激励其员工和合作伙伴，通过股票期权和股票奖励计划，让他们分享公司的成长和价值，并增强他们的归属感和忠诚度。
  • Instacart可以借助上市来为其股东提供更多的流动性和回报，让他们可以在公开市场上买卖股票，并享受公司的盈利分红。

Instacart的挑战和机遇

  • Instacart需要应对激烈的竞争压力，不仅来自于同类的在线生鲜杂货配送公司，如DoorDash、Shipt、Postmates等，还来自于传统的超市和零售商，如沃尔玛、亚马逊、Target等，它们都在不断地提升自己的配送能力和服务质量，以争夺用户的青睐。
  • Instacart需要应对用户需求的变化和不确定性，尤其是在新冠疫情后期或结束后，用户可能会恢复到线下购物的习惯，或者对在线购物的频率和金额有所降低。Instacart需要不断地了解用户的偏好和需求，并提供更多的个性化和差异化的服务，以保持用户的忠诚度和满意度。
  • Instacart需要应对法律法规的变化和不稳定性，尤其是与个人购物者的雇佣关系相关的法律法规。Instacart目前将大部分个人购物者视为独立承包商而非员工1，这意味着它不需要为他们提供社会保险、医疗保险、最低工资、加班费等福利。然而，一些州或城市可能会出台新的法律法规，要求Instacart将个人购物者视为员工，并为他们提供相应的福利。这将给Instacart带来更高的成本和更复杂的管理。
尽管如此，Instacart仍然拥有一些独特的优势和机会，主要包括以下几个方面：
  • Instacart拥有强大的技术能力和创新精神，它利用人工智能、机器学习、数据分析等先进技术，来优化其平台、算法、物流等方面的效率和效果。
  • Instacart拥有广泛的合作伙伴和忠实的用户，它与300多家零售商建立了合作关系，覆盖了各种品类和品牌的商品。它还拥有超过1.5亿的注册用户，其中超过5000万是活跃用户。这为Instacart提供了丰富的数据和资源，以及稳定的收入和利润。
  • Instacart拥有巨大的市场空间和增长潜力，根据其文件显示，Instacart所服务的北美生鲜杂货市场规模达到了1.3万亿美元，而在线生鲜杂货配送的渗透率仅为10%。这意味着Instacart还有很多未开发的用户和市场，以及很多提升用户体验和增加用户黏性的机会。

Instacart对中国国内类似企业的建议

Instacart在纳斯达克上市后，也引起了中国国内一些类似企业的关注和学习。例如，阿里巴巴旗下的盒马、美团旗下的美团买菜、京东旗下的京东到家等，都是在中国市场提供在线生鲜杂货配送服务的领先企业。它们也都有着自己的优势和特色，但也面临着一些挑战和问题。如果从Instacart的角度来看，我们可以给它们以下几点建议：
  • 保持技术创新和优化，利用人工智能、机器学习、数据分析等技术，来提高平台、算法、物流等方面的效率和效果，降低成本和提高服务质量。
  • 加强合作伙伴和用户关系，与更多的超市和零售商建立合作关系，扩大商品品类和品牌覆盖，提供更多的选择和优惠给用户。同时，也要重视用户的反馈和需求，提供更多的个性化和差异化的服务，增加用户的忠诚度和满意度。
  • 寻求多元化和国际化发展，除了在线生鲜杂货配送服务外，也可以探索其他相关或衍生的业务领域，如餐饮、医药、家居等，以增加收入来源和竞争力。同时，也可以考虑进入其他国家或地区的市场，借鉴Instacart等国外企业的经验和模式，以扩大市场份额和影响力。
Instacart是一家成功地在纳斯达克上市的在线生鲜杂货配送公司，它也给中国国内类似企业提供了一些值得借鉴和学习的地方。
我们期待Instacart能够在纳斯达克上市后继续领跑在线生鲜杂货配送行业，并为用户带来更好的购物体验。