Arm 正在试图提高其芯片设计的价格，以增加其纽约IPO前增加收入。

Arm计划停止根据芯片的价值向芯片制造商收取使用其设计的版税，而是根据设备的价值向设备制造商收取费用。这应该意味着该公司销售的每一种设计都能多赚几倍，因为普通智能手机比芯片贵得多。

这将是 Arm 数十年来商业战略的最大调整之一。孙正义正的目的在于提高 Arm 的利润并吸引投资者关注Arm的重返公开市场。

“Arm 正在向客户表示，‘我们希望在与以往相同的情况下获得更多报酬’，”一位去年离开公司的前高级员工表示。“软银目前正在做的是测试 Arm 所拥有的垄断市场价值。” 

软银于 2016 年以 243 亿英镑收购了 Arm，计划在 IPO 后保留多数股权。它的目标是最早在明年开始推动芯片设计商的定价调整，但到目前为止，并未有客户表示愿意接受该。据几位知情人士透露，联发科、紫光展锐和高通，以及包括小米和 Oppo 在内的多家中国智能手机制造商，都已获悉定价政策的拟议变更。

新商业模式

据知情人士透露，在过去一年中，Arm 在其现有的特许权使用费和许可销售模式中也更加积极地推动提价，特别是针对为智能手机制造芯片的客户，Arm在该领域目前占据主导市场地位。

自去年下半年以来，Arm 一直与其最大客户高通陷入激烈的法律纠纷，指控这家移动芯片制造商未经许可使用其知识产权。在反诉中，该芯片制造商声称 Arm 已告知“高通的一个或多个客户”，它将停止向所有芯片公司许可中央处理器 (CPU)，并且只会向设备制造商本身提供许可。

根据 Arm 提出的新商业模式，版税将根据移动设备的平均售价 (ASP) 而不是芯片的平均售价来设定。这些变化将主要涉及 Arm 最著名的“Cortex-A”设计，这对智能手机处理器的开发至关重要。

图：Arm新商业模式示意图

根据设备价格收费是整个电信设备市场的普遍做法，高通、诺基亚和爱立信都在其专利中使用类似的模式。Arm 的问题在于，它在建立不同的销售模式后很久才试图改变其定价策略。

智能手机计算芯片的平均价格高通约为 40 美元，联发科为 17 美元，紫光展锐为 6 美元。根据 TechInsights 分析师 Sravan Kundojjala 的说法，Arm 根据其设计收取每块芯片价值的 1% 至 2% 的专利费。

相比之下，2022 年智能手机的平均售价为 335 美元。虽然 Arm 不太可能要求每台设备价值的 1% 到 2%，但知情人士表示，该公司将以某种方式设定新定价这将显著增加了整体收入。“[特许权使用费]金额将至少比 Arm 现在获得的数额高出数倍，”不过中国一家领先智能手机制造商的高管表示，该公司迄今拒绝支持拟议的计划。“我们被告知，他们希望这种改变可以从 2024 年开始。” 

扭亏为盈

孙正义准备依靠的Arm IPO来帮助软银实现扭亏为盈，软银在过去一年遭受了重大损失，因为其技术投资的价值在更广泛的行业低迷中受到重创。

孙正义去年宣布，他将从软银的日常运营中退出，致力于推动 Arm 的发展。接近这位亿万富翁的人士表示，他认为 Arm 在过去十年中所占的行业利润份额低于英伟达、博通和高通等芯片制造商，尤其是考虑到其设计在手机中的重要性和无处不在。

美国、英国和日本的投资者表示，他们对 Arm 的估值在 300 亿美元至 700 亿美元之间。他们表示，范围广泛源于难以确定任何可比公司，以及公司近年来的精确增长战略缺乏明确性。

在软银旗下的几年里，Arm 的收入停滞不前，利润下降。根据软银的数据，Arm 的成本从 2015 年的 7.16 亿美元增加到 2019 年的 16 亿美元。同期收入增长 20% 至 19 亿美元，而到 2019 年利润下降近 70% 至 2.76 亿美元。此后，它扭转了命运，2021 年收入增长 35% 至 27 亿美元，这是有年度数据的最新日期，调整后收益增长 68% 至 10 亿美元。