本地时间2022年12月21日，女性成长教育项目胡贝儿形体礼仪女子学堂母公司幽兰文化向美国证监会（SEC）递交了招股说明书，拟在纳斯达克主板IPO，股票代码是“HBER”。

关于公司

胡贝儿形体礼仪女子学堂，是东莞市幽兰文化传播公司发起的专注于女性成长教育的项目，与加盟商共同提供舞蹈塑造、形体礼仪和情感治疗等服务。目前已在全国建立了900多所分校。

2018年4月28日，幽兰文化成立，9月，第一家“胡贝儿”加盟店在中国广东东莞开业。2021年4月，会员人数超过30万，合格教师人数超过3000人。截至2022年4月，全国共有700多所分校，并推出“有收”智能门店系统平台。预计2023年“胡贝儿”会员人数将超过200万。

根据招股书显示，胡贝儿不是传统的培训机构，而是陪伴型培训机构，有很强的情感链接。形体礼仪作为一个新兴行业，尚未形成行业标准，行业品牌众多而分散，不存在寡头公司。

胡贝儿建立严谨规范的形体美学体系，实行严格的从业者准入机制。导师团队由心理学家、治疗师、咨询师、身体和姿势导师等专家导师组成。自主研发课程体系，建立H课程及多元生态女性消费平台。在提供服务的过程中，会派出专人跟进会员的感受，不断提高服务质量。学堂还建立了H课程体系，专注于女性形体礼仪、舞蹈塑造、形象塑造、情感治愈等服务。同时，致力于打造多元化、生态化的女性消费平台，提供服装珠宝、美妆护肤、医美保健、闺蜜活动等多元化服务。

财务情况

2021年营收583万美元，净利润146.4万美元；截至2022年6月30日止6个月和截至2021年6月30日止6个月，营收分别为290.7万美元和305.7万美元；净利润分别为79.7万美元和 87.7万美元。

根据招股书，胡贝儿形体礼仪女子学堂的优势在于创新的课程体系、独特的教练模式、强大的资源渠道、灵活的运营管理。公司总部负责门店的整体输出，通过发展加盟店连锁体系和全国区域代理商来扩大企业规模。当前已经形成了总部统一管理、统一推广、统一销售的加盟运营体系。加盟费12.8万元/店。

在推广方面，胡贝儿形体礼仪女子学堂有在线和线下两种推广模式。在线方式包括：一是，电子商务平台。通过小红书、微信公众号、知乎等社交媒体平台进行软文推广，达到广泛覆盖的引流效果。搭建小程序、独立网站、App等全网拓展销售渠道，以及通过第三方平台销售，快速吸引流量。二是培养关键意见领袖。通过抖音直播，可以进一步扩大和巩固粉丝群体，迅速提升品牌知名度。三是通过在线活动，通过在线新会员优惠等福利吸引客户，并通过美团、大众点评等第三方平台吸引客户。线下活动包括：第一是通过线下推广活动吸引流量，提升品牌知名度。为客户提供线下会员，可享受品牌礼盒福利。老会员带来新会员可以获得代金券和礼品。第二是传统广告，在高铁站、公交站、地铁站，以及高档小区、电梯等场所大量投放广告。

从调查数据可以看出，在相对发达的地区，除了女性的个人需求，还有很多公司对女性形体礼仪的要求越来越高，比如美容俱乐部、豪车游艇俱乐部、金融保险等行业，都需要展示自己的形象。现代人长期工作、学习，扣肩驼背、脊柱侧弯等不良姿势，都需要通过专业的方法进行矫正。除了学生，现场快递员、空姐、银行职员、星级酒店服务人员和企业高管等职业都需要学习形体礼仪。21世纪以来，形体礼仪培训市场一直处于快速增长之中。尽管市场规模在2020年因疫情而有所下降，但在2021年迅速恢复，并在2022年保持高增长。呈上升趋势，预计2027年中国形体礼仪培训市场规模将超过2000亿元，2023-2027年复合平均年增长率将达到12.8%。

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